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如何做好教育行业的全网营销方案?

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-05-25 09:49
教育行业的全网营销与其他行业相比有何异同点?教育行业如何做全网营销?教育行业全网营销工作的侧重点在哪里?
教育行业全网营销
由于教育行业接触全网营销比较早,针对教育行业的全网营销理论已经比较成熟,但是也因为接触较早,教育行业全网营销的整体难度比起其他部分行业也要大的多。

一、定位
可能有人会问,教育行业的定位不就是教育吗?定位还有什么需要特别说明的?的确,在教育行业,产品定位已经非常明确了,那就是教育。但是除了产品定位,还有目标客户的定位:大家都属于教育行业,但是教的内容不一样,这导致教育行业之间目标客户定位差异显著,举个例子:一个做儿童艺术培训的企业,它的目标用户永远不会和雅思、托福教育的企业相同。
二、了解用户特点
定位完成后,紧接着就是了解目标用户的特点:年龄段、消费意愿、消费能力、兴趣爱好等等,了解了这些后,再根据这些特点,站在用户的角度进行思考,从而做出决策。
三、筛选渠道
全网营销包含的内容很广、渠道很多,但并不是所有的渠道都适合教育行业或者教育行业中的某一类。所以我们需要通过分析、比较、对比、整合来得到收益最大、风险最小的方案。
四、工作部署
方案确定了之后就是工作的部署,这包括各个渠道、各个阶段的工作部署,团队之间的配合、团队目标的确认与考核标准、工作发生冲突时的优先级等等。
五、风险规避和应急预案
工作中难免会出现一些突发状况,要先做好风险规避措施和应急预案,以免在突发情况到来时变得手足无措。

教育行业全网营销