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抖音、微博、微信营销方案!

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-05-25 09:56
一、抖音
2017年,一款名为“抖音”的软件以爆炸式的速度快速走红,随着抖音的崛起,越来越多的企业开始将目光投向“短视频”这块新大陆,抖音营销应运而生。那么,企业该如何做才能在抖音营销这个刚刚起步的市场上占据一席之地呢?这个问题可能是很多想通过抖音进行营销的企业面临的困惑,毕竟抖音营销才刚刚出现,还没有一套成熟的理论系统可供学习参考。
抖音营销
从本质上来说,抖音是一款具有互动性和社交属性的Kill Time(消磨时间)的现象级产品,从这一点看,抖音已经帮我们进行了一轮用户筛选,通过这一轮筛选的几乎都是有一定消费能力和生活品质的年轻人,所以抖音营销的目标客户很精准。另外,短视频的形式和社交属性又为营销提供了很好的裂变土壤。
团队的组建:企业要做抖音营销,首先要组建运营团队负责拍摄、剪辑、推送视频以及数据分析,团队的大小视企业实际情况而定。
内容的确立:推送内容一定要有独特的风格或者足够吸引人的创意,比如:产品的隐藏功能、用户与产品的互动、创新工艺、店铺的独特装修、周边产品的开发等等。
数据的分析:视频发出后一定要对数据进行跟进和分析,通过分析确认用户高峰期,最佳发送时间段等等。
活动:想要在短期内快速吸引用户,可以选择通过活动的方式来实现,当然,活动也必须经过精心策划和分析后才能发布。
预算足够的企业还可以选择与网红合作,让网红以用户的身份发抖音视频,这种方法能够起到很强的宣传效果。

二、微博营销方案
2009年,伴随着新浪微博的出现,微博营销也开始逐渐走进国人的视野。微博营销以微博为平台,每一个粉丝都是潜在的营销对象。企业可以通过更新微博来向网友展示自己的信息并树立企业形象,并且可以通过话题、互动、认证等操作来提升运营的效果。
微博营销
近几年来,微博营销凭借其成本低廉、互动性强、传播迅速、简单便捷等优点,迅速获得大量企业的青睐,有些企业甚至通过微博营销获得了极大地收益。但是需要注意的一点是,无论哪种营销,都是通过产品选择渠道,而不是通过渠道选择产品,所以首先需要充分了解自己的产品和目标用户。
所以,在做微博营销之前首先需要确认的就是产品的定位、目标用户的特征与微博用户的特征是否匹配。避免舍本逐末,为了做微博营销而做微博营销。
如果你的目标用户特征与微博用户特征相符,那么久可以策划微博营销的方案了。首先需要明确这个微博的类型(一般用于营销的都是企业微博,即有蓝V认证的微博)和运营风格(如回答问题、娱乐内容、心灵鸡汤、人性化运营等等)。
微博营销
微博营销的最终目的是为企业带来客户,所以微博营销的每个计划都必须以这个最终目标为导向。把这个最终目标拆解一下,我们就会发现,微博运营的主要目的有以下几个:快速获得用户、用户转化、获取曝光、扩大用户群体、维持老客户活跃度。
另外,微博运营需要持续稳定的输出,即长期在固定时间提供同类型的内容;这样能够在让老用户形成习惯的同时吸引对相关内容感兴趣的用户。


三、微信营销
随着智能手机和微信的普及,很多企业开始选择做微信营销。目前关于微信营销的目的主要有两种:一种是为了给用户提供更加便捷的服务,这样的企业一般会选择服务号作为营销载体,另一种则是为了更好的宣传自己,这样的企业一般会用订阅号作为载体。在进行微信营销之前先要要明确微信营销的目的。然后才能根据这个目的来制定方案。
微信营销
1、制定目标
根据产品的特点、目标用户的群体习惯,结合企业自身人力、物力、财力等条件和外界因素来确立目标,要注意的是,目标必须是合理的,决不能空喊口号确立一个根本无法达成的目标。
2、分析竞争对手
对于一些刚刚接触微信营销的企业,可以先从分析竞争对手入手,通过对几个同行的微信营销进行分析,通过学习为自己的微信营销提供一个大致的方向。
3、工作计划
微信营销的工作计划包括两个部分:内容更新和活动,通过活动进行引流,之后通过内容来留住并吸引客户,优秀的内容会被大量转发,通过用户来实现进一步的宣传。
4、工作分配
如果负责微信营销的是一个团队,那么这个团队必须要密切配合,所以方案中应该明确每个人的工作内容、工作重点以及绩效考核标准;同时方案中也需要列出需要其他人员或团队协助的内容,确保方案能够顺利实施。
5、突发情况和解决方法
无论在什么工作中,突发情况都是有可能出现的,所以方案中也需要尽可能列出所有突发情况和解决方法,只有事先做好准备,这样才不会在工作遇到阻碍的时候一筹莫展。